Online Advanced Workshop: 10 фатальных ошибок Road Show в Израиль которые вас обанкротят

В 2018 году, Road Show (бизнес-поездка к клиенту) это самый быстрый способ получить крупных заказчиков на западе…

Конечно личные встречи с заказчиками продают намного лучше чем skype-calls… Но тогда почему я  часто слышу, что после road show есть много знакомств, визиток, но не горячих лидов…. без контрактов…

Почему большинство IT Founders просто выкидывают деньги на ветер в этих поездках… и об этом не принято говорить☺

Почему?

Потому что просто “свалится на голову” заказчика и аргумент "у нас дешевле" не приносит заказы…

Чтобы привезти проект который стартанет в течении 1-2 месяцев нужно использовать концепцию PRF и умение выстраивать доверительные отношения с заказчиком.

Именно для этого я создал новую обучающую программу с конкретные примерами и кейсами.

Что изучим:

• Специфика Израиля по сравнению с другими странами (пунктуальность, встречи, переговоры, сувениры)

  • Какая средняя зарплата в Израиле и на какие рейты можно рассчитывать?

  • Какие районы (города) страны наиболее развиты в техническом плане?

  • Маркетинг на территории Израиля (конференции, митапы, создание бренда, посольство)

  • Что можно использовать для лид-гена в Израиле (если ли локальная альтернатива Linkedin/Facebook/…)

• Как подготовиться к Road Show в Израиль и что для этого нужно?

  • Что будет являться залогом успешной поездки? Основные принципы, которые бы позволили привезти максимум крупных заказчиков.

  • Как изначально старгетировать правильную прослойку компаний и выйти на хороших лидов, если изначально никаких контактов нету?

  • Как определить потенциального клиента, что бы встреча не оказалось пустой?

  • Что наиболее актуально для клиентов там. С какими кейсами нужно ехать, что предлагать.

• О чем говорить при встрече или как строить разговор чтобы получить контракт.

  • Кого лучше тащить с собой на переговоры — продавца? аналитика? архитектора?

  • Выявление потребностей заказчика

  • Какие признаки, критерии, что общение лучше прекращать, если прямо не говорят?

  • Критерии отбора подрядчиков заказчиками. что ключевое — портфолио? отзьівьі? цена?

  • Что лучше не говорить

• Как привезти проект который стартанет в течении 1-2 месяцев?

  • Как не прогореть и не выкинуть деньги на ветер.

  • Кому что писать в зависимости от результатов встречи

  • Следующий этап развития отношений с заказчиками

Рамки и правила:

• Продолжительность — 6 занятий, раз в неделю — вебинар

  • 16-01-2018 в 14:00 по Киеву

  • 23-01-2018 в 14:00 по Киеву

  • 30-01-2018 в 14:00 по Киеву

  • 06-02-2018 в 14:00 по Киеву

  • 13-02-2018 в 14:00 по Киеву

  • 20-02-2018 в 14:00 по Киеву

• Закрытый Slack chat — для обратной связи и общение друг с другом (Networking).

• После регистрации — я вышлю вам все инструкции на емайл в течении суток

Ведущие: